不動産売却の流れ

　お客様がご売却を考えられる動機や目的によって、ご売却方法・ご提案内容が変わりますので、まずはお客様のご要望・お悩みをお聞かせください。
　次にご売却時の諸費用を予測します。不動産は売却する場合にも、諸費用（仲介手数料などの諸経費と、印紙税・所得税・住民税などの税金）が必要になります。売却後のお手取り金額は、不動産売却金額から諸費用を引いた残りの金額となります。
　不動産売却の目的や動機はさまざまですが、どんな場合でも、いくらで売れるのかが分からなければなかなか次の計画に進むことができません。まずは、今の価格を知るところからはじめてみましょう。
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　適正価格をご提案するために、物件個別要因の調査を行います。対象不動産の種別によって調査の項目は異なりますが、主な調査項目は以下の通りです。

　調査が終了すると、データを総合的に分析し、ご売却が見込める価格をご提案いたします。実際の販売価格（＝売り出し価格）は、売主様のご希望をお伺いしながら設定させていただきます。

　正式にご所有不動産の売却を決断されましたら、不動産の売却活動をご依頼いただくために、媒介契約をご締結いただきます。媒介には次の3種類があります。

1. 専属専任媒介契約
   依頼者は、媒介を依頼した不動産会社以外に媒介を重複して依頼することができません。また自分で見つけた相手方と不動産会社を通さずに売買契約を締結できません。
2. 専任媒介契約
   依頼者は、媒介を依頼した不動産会社以外に媒介を重複して依頼することができません。ただし、自分で見つけた相手方と不動産会社を通さずに売買契約を締結することができます。
3. 一般媒介契約
   依頼者は、複数の不動産会社に重ねて媒介契約を依頼することができます。

　媒介契約のご締結後、物件それぞれの特性や流通性を考慮したうえで、最適な販売計画と広告活用をご提案し、積極的なご売却活動を行っていきます。

1. 各種媒体への掲載・配布
2. ホームページへの掲載
3. 当社登録顧客様への紹介活動

　ご購入を希望される方が見つかりましたら、まず不動産購入申込書のご提示をいただきます。これを受けて、具体的な価格や条件の交渉に入ります。当社が売主様・買主様双方にご納得いただいて気持ちよく契約にのぞんでいただけるよう交渉いたします。売却価格だけではなく、引渡しなどの諸条件もしっかりと確認しておきます。
　売主様、買主様の間で、不動産のご売却価格および諸条件が合意に達しましたら、取引の安全を期すために、次の物件調査をいたします。

（1）現地調査（※売主様に確認させていただきます）（2）法務局調査（3）役所調査

　次に買主様への重要事項説明書を作成します。さらに不動産売買契約締結前に、契約内容・条件のほか、契約日時、場所、手付金の授受についてなどを再確認させていただきます。

　その後「不動産売買契約書」を用いて契約を締結します。「不動産売買契約書」には、条件交渉で合意に達した事項を盛り込み、売主様・買主様双方に交付します。契約内容を確認後、双方ご署名ご捺印をいただき、買主様より手付金をお受け取りいただきましたら、無事契約成立です。
不動産売買契約締結後は、契約書の記載内容に基づいて、双方の権利や義務を履行することになりますので、不明な点は必ず担当者にご確認ください。

＜ご契約時にご準備いただくもの＞

○ 登記済証または登記識別情報通知書○ 実印○ 印鑑証明書（発行から3ヶ月以内のもの）○建築確認通知書・検査済証○ 固定資産税納税通知書○仲介手数料の半金○ 収入印紙代（売買金額によって額面が異なります）○ ご本人確認資料（運転免許証など）

　残代金の受領と物件の引き渡しを行います。残代金の受領と鍵の引渡しは、原則的に同時に行います。引っ越しはその前に済ませておきます。
売却物件に住宅ローンが残債として残っている場合は決済し、抵当権を抹消しておかなくてはなりません。抵当権抹消の手続きは司法書士へ依頼します。

残代金の受領時にご用意いただくもの（売り主様）

1. 権利証（登記済証）
2. 実印
3. 印鑑証明書（3ヶ月以内）
4. 固定資産評価証明
5. 固定資産税納付書
6. ガス・水道他精算領収書
7. 管理規約、パンフレット、建築確認書等
8. 登記費用（抵当権抹消登記等がある場合）
9. 売却物件の鍵
   ※これ以外にも書類が必要になる場合があります。